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北京日報客戶端 | 記者 袁璐

“準備辭職了，全職玩《羊了個羊》，給北京的家人們爭口氣”“一切都會過去的，除了《羊了個羊》第二關(guān)”“這不是《羊了個羊》，這是線上老虎機”......近日，《羊了個羊》這一微信小程序游戲火爆全網(wǎng)，不僅刷屏朋友圈及各種微信群，還引發(fā)了知乎、B站、抖音、小紅書等多個平臺的熱烈討論。

這是一款怎樣的游戲？為何會突然走紅？它靠什么盈利？記者展開了調(diào)查。

【資料圖】

消除闖關(guān)小游戲“裂變”式走紅

“《羊了個羊》是不是又宕機了？我又打不開了！”9月16日上午，市民周先生在微信群里問道。這不是這款小游戲第一次宕機。自從9月13日突然走紅后，游戲服務(wù)器被巨大的訪問量多次“擠爆”宕機。

根據(jù)官方介紹，《羊了個羊》本質(zhì)上是一款闖關(guān)消除小游戲，但“通關(guān)率不到 0.01%，號稱史上最難玩的游戲。”記者注意到，它的規(guī)則很簡單，玩法是在重疊的各類方塊中，找到三個同樣圖案置于下方卡槽即可消除，卡槽內(nèi)最多可以儲存7張卡牌。游戲首頁還設(shè)置了玩家排行榜，將不同地域的玩家分區(qū)進行排行，游戲通關(guān)后可以進入地區(qū)榜單，從而助力地區(qū)排名。

這一看似普通的“三連消除”類游戲，為何引發(fā)如此熱度？“看規(guī)則很簡單，一玩才知道，第一關(guān)閉眼過，第二關(guān)沒人過”“這游戲有毒，真的很上頭，那種差一點就過了的感覺讓人著迷”“在解開比較順利的時候，我一度覺得這把肯定能過，那下一把說不定就行”.....多名玩家對記者表示，帶著不服氣的心理，他們不斷挑戰(zhàn)，甚至有人從下午2點一直鏖戰(zhàn)到凌晨3點。

記者注意到，由于第二關(guān)的關(guān)卡難度過高，絕大多數(shù)玩家都需要在游戲中使用道具來輔助過關(guān)。獲取道具只有兩種方法，前幾次可以將游戲鏈接分享給好友或群組，后面想要獲得道具只能觀看視頻廣告。前者幫助這一游戲?qū)崿F(xiàn)迅速傳播和裂變，后者則讓游戲廠商得以流量變現(xiàn)。

同時，淘寶上許多店鋪已經(jīng)開通了《羊了個羊》游戲的代刷、代過關(guān)業(yè)務(wù)，最高的銷量已經(jīng)超過1萬人付款，成為最新的“流量密碼”。

“休閑游戲的崛起往往離不開以購買流量的方式進行推廣，但‘羊了個羊’更多是靠社群傳播與社媒輿情發(fā)酵躋身爆款。”某游戲大廠產(chǎn)品經(jīng)理王磊表示，微信轉(zhuǎn)發(fā)比買量更具傳播效率，同時成本也更低。“當游戲的趣味性和難度在一定群體中形成共識后，再通過社交媒體榜單以及多個平臺的KOL（意見領(lǐng)袖）進行傳播，并最終打通熟人社交和群體社交，引爆游戲熱度。”

游戲制作人否認日入468萬元

“這個游戲就是強大的廣告播放器，利用微信尚龐大的‘摸魚’用戶，無腦刷刷刷，商機無限。”市民王先生感慨稱。

記者注意到，《羊了個羊》目前收入主要依靠廣告。玩家在闖關(guān)中失敗，可通過觀看廣告獲得道具。游戲難度極高意味著玩家會頻繁失敗，觀看廣告次數(shù)也會直線攀升。9月15日，一張“流量主數(shù)據(jù)日報”截圖在網(wǎng)上流傳，圖片顯示，僅僅半天，《羊了個羊》的收入就達到468萬元，半個月收入高達2564萬元。

對此，據(jù)《中國企業(yè)家雜志》報道，《羊了個羊》背后的制作團隊予以了否認。

另據(jù)《中國基金報》報道，騰訊創(chuàng)始人馬化騰在看到這張圖后也表示，“核實了是PS偽造的。”不過，對于這一說法，騰訊方面并未對記者證實。

業(yè)內(nèi)人士對記者表示，這款游戲目前暫未有版號，未通過內(nèi)購變現(xiàn)，因此只能依靠視頻廣告。“按一局使用3個道具算，玩50盤游戲大概要看75分鐘的廣告。”微博博主@畢導THU估算。

觀看廣告能給小程序游戲運營者帶來多少收入？記者查閱微信廣告官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，符合一定條件的小程序運營者，可自愿將小程序內(nèi)指定位置分享給廣告主作廣告展示，即可成為小程序廣告流量主，按月獲得廣告收入。小程序流量主廣告位的分成方案均為：按照每千次有效的廣告曝光，平臺收取廣告費用并與流量主分成。按單日廣告收入流水的50%比例分成，不設(shè)上限。

“目前蘋果系統(tǒng)的CPM（廣告曝光千人成本）大概在200元至500元，安卓系統(tǒng)大概在50元至150元。”資深游戲營銷經(jīng)理胡偉對記者估算稱，假如蘋果系統(tǒng)上有10萬玩家觀看了一次廣告，那么廣告支出流水大概在2萬元至5萬元，開發(fā)者可取得其中的50%，即1萬元至2.5萬元。

爆款小游戲靠什么留住用戶？

記者注意到，《羊了個羊》背后團隊北京簡游科技，是微信小程序游戲領(lǐng)域的“元老”之一。公開資料顯示，北京簡游科技有限公司成立于2021年1月，注冊資本約117萬人民幣，由張佳旭、廈門雷霆網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司、北京樂閃科技有限公司共同持股。除了擁有《羊了個羊》、《流浪寵之家》、《瘋狂擦一擦》等十余項游戲的軟件著作權(quán)，其團隊還曾打造過微信小游戲首款月流水破億的產(chǎn)品《海盜來了》，創(chuàng)造出日活2500萬的佳績。

依托即點即玩特性、以及微信強社交屬性，曾誕生《跳一跳》《合成大西瓜》《動物餐廳》等爆款的微信小游戲，如今已然成為手游廠商下個流量爭奪的戰(zhàn)略高地。

據(jù)《2022年微信小游戲白皮書》顯示，微信小游戲開發(fā)者數(shù)量已達到10萬+，月流水千萬級游戲款數(shù)同比+50%；2021年，騰訊廣告游戲優(yōu)選計劃全年流水破千萬的休閑游戲產(chǎn)品超過50款，過億流水7款。

大量游戲從業(yè)者在這個風口上掘金，但許多爆紅的微信小程序游戲均擺脫不了“曇花一現(xiàn)”的命運。

值得注意的是，隨著游戲爆火，《羊了個羊》也卷入抄襲風波，有網(wǎng)友質(zhì)疑它疑似抄襲另一款匹配游戲《3tiles》。

“這也暴露出小程序游戲生態(tài)仍不穩(wěn)定的短板，目前大部分小程序游戲同質(zhì)化嚴重，可突破性發(fā)展的途徑單一。”王磊表示，小程序游戲較易出現(xiàn)爆款產(chǎn)品，有明顯的入口價值。但一個爆款也會引發(fā)多個同款同時出現(xiàn)，同時傳播渠道不足，爆款仍需口碑帶動。“想要不曇花一現(xiàn)，留住用戶，還是需要優(yōu)化游戲玩法，走精品化路線。同時，行業(yè)需通過版權(quán)保護等政策監(jiān)管確保良性發(fā)展，避免‘山寨’分流。”

圖片來源：《羊了個羊》、微博、淘寶

標簽： 獲得道具 視頻廣告 休閑游戲