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(資料圖)

中國(guó)網(wǎng)·美麗江蘇訊 工行常州武進(jìn)支行按照上級(jí)行各項(xiàng)工作部署，加快推動(dòng)信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，持續(xù)加大金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)力度，搶占優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)，取得了良好的成效。截至2023年1月末，支行各項(xiàng)貸款投放余額318.06億元，貸款增量19.31億元，在武進(jìn)地區(qū)四行排名第一。

統(tǒng)一部署 高度重視

武進(jìn)支行第一時(shí)間摸排轄區(qū)內(nèi)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、專(zhuān)精特新企業(yè)，認(rèn)真篩選區(qū)域內(nèi)的樓盤(pán)，重點(diǎn)把穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)同拓展新客戶(hù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，尤其是對(duì)新增客戶(hù)，結(jié)合相關(guān)信貸政策，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)工作的指導(dǎo)。

規(guī)范管理 強(qiáng)化激勵(lì)

一方面，為提高客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的責(zé)任感和成效性，武進(jìn)支行安排專(zhuān)人每日對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)儲(chǔ)備量、待放款、已放款，均及時(shí)跟蹤通報(bào)，加速營(yíng)銷(xiāo)成果迅速落地。另一方面，支行建立考核機(jī)制，落實(shí)績(jī)效分配，提升員工營(yíng)銷(xiāo)積極性，推動(dòng)信貸業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 快速投放

武進(jìn)支行對(duì)于項(xiàng)目方面，對(duì)符合總、省行信貸政策的各類(lèi)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目加大營(yíng)銷(xiāo)力度，在做好優(yōu)質(zhì)大項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，突出主業(yè)，找準(zhǔn)定位，集中力量全力做好信貸拓戶(hù)工作;對(duì)于普惠方面，持續(xù)推進(jìn)普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展，抓好中小客戶(hù)，做大普惠總量，提升普惠貸款占比，從而實(shí)現(xiàn)了貸款的快速投放和增長(zhǎng);對(duì)于個(gè)貸方面，積極深入房產(chǎn)交易市場(chǎng)，明確目標(biāo)客戶(hù)，優(yōu)化業(yè)務(wù)處理流程，提高業(yè)務(wù)處理效率，贏得客戶(hù)認(rèn)可，推進(jìn)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。(文/延陵)

標(biāo)簽： 信貸政策 信貸業(yè)務(wù) 貸款投放 客戶(hù)經(jīng)理